严密的安保、整齐的展位、密集的客流，这些熟悉的广交会场景，在今年的春季广交会却不见了踪影。

　　当前，新冠肺炎疫情在全球蔓延之势仍未得到根本性扭转。受此影响，第127届广交会将于6月15日-24日在网上举办，这也是外贸“晴雨表”的广交会连续举办60多年来首次上“云端”。

　　商务部相关负责人表示，此次广交会网上举办期间不向企业收取参展费用，也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。

　　不过，首届以直播展览替代实体展的线上广交会，还是让部分外贸厂商犹豫不决。

　　“相比往年，线上展会的效果还得观察，因为往年广交会，主要是为了和老客户见面交流感情、并展示产品，争取新客户，但线上展会，这两个目标都很难达到。此外，受疫情影响，国外停工停产比较严重，部分客户已经取消了之前的订单。能否在广交会线上平台上接单，我们还是持谨慎态度。”一位每年都参加广交会的机械企业负责人表示。

　　事实上，在疫情影响之下，外贸企业受到的冲击，已经逐渐显现出来。

　　但广交会平台仍是外贸企业最大的依仗之一。不少企业负责人表示，此次广交会就是一个自带流量的免费平台，希望能带来一些改善。

　　在中银证券全球首席经济学家管涛看来，国外疫情可能会导致实体经济长期低迷，在复苏乏力的情况下，会导致中国的外需长期疲软，同时会加剧全球范围内的经贸摩擦，对外贸、投融资往来都会有一些影响。因此，抓住疫情防控领先的优势，推动复工复产，把这个领先优势变成经济复苏的领先优势，这为中国的金融稳定提供基本面的有力支持。

　　据了解，目前各地商务厅局也在积极开展组织和培训等工作，帮助企业线上参展。

　　不一样的广交会

　　“我们已经连续多年参加广交会了，今年也会参加线上广交会。”西格迈股份有限公司相关负责人告诉《华夏时报》记者。

　　和以直接接触产品的线下展会不同，线上广交会要完成大量产品视频和公司视频制作，并在广交会上进行10*24小时直播，展示产品。

　　这也对企业参展筹备提出了更高的要求，展前筹备、流量获取、订单转化、站外引流等，都成为横在这些企业前方的新难题。

　　上述机械企业负责人表示，不少参展企业已经开始打造直播间，其中，布光、电线、独立的网络光纤、摄像头等硬件设备缺一不可，但这也让不少传统制造业企业十分迷茫。

　　“很难想象这些精密机械能像化妆品、食物一样，靠直播销售出去。”上述机械企业负责人表示。

　　不过，线上广交会的优势也十分明显，比如，流量庞大、沟通成本低、传播速度快、覆盖人群广泛等。

　　事实上，也有不少企业摩拳擦掌，准备在线上广交会上发力。

　　比如，以高端卫浴为主要方向的蒙娜丽莎控股集团有限公司，此前刚经历了一场寒冬。因受到全球多国相继停止商业运营的影响，蒙娜丽莎海外订单一度停滞。而海外市场销售额占其销售总额的70%，海外市场的冲击让蒙娜丽莎压力极大。不过，在加大内销力度，并在网上积极直播做预热之后，蒙娜丽莎一季度出口订单同比逆势增长60%，在“五一”假期的工厂直播营销中获得了累计26万人观看、成交额超339万元的销售业绩。这也为蒙娜丽莎参加线上广交会增加了信心。

　　业内人士表示，从目前线上广交会可能会呈现的形势来看，建议参展企业及时转变外贸思路，促进企业朝线上转型，提前筹备线上广交会的展前工作。

　　各地发力

　　面对全新的参展模式，各地商务厅局均在积极开展组织和培训等工作，推动企业参展。

　　“企业如何快速高效备展？”“如何搭建让客户过目不忘的展厅？”这些“灵魂拷问”，出现在了多地的培训会上。

　　5月8日，湖北省商务厅通过直播平台举行了展前培训，向企业参展人员讲解网上广交会政策、展前筹备资料准备等。

　　5月12日，陕西省商务厅邀请专家为陕西交易团的150多家参展企业举办专场线上广交会培训。从企业展前筹备材料、参展企业文件上传流程、直播间打造流程和直播引流方式等方面给企业以务实建议。

　　同一天，广东潮州也通过“线下+线上”方式，帮助参展企业了解新形势。潮州商务局相关负责人介绍，由于潮州劳动密集型企业较多，对网上参展和交易较为陌生，在直播间装配、直播人才等方面都存在明显短板。为了助力企业参展，潮州开展线上直播培训，邀请专业人士指导参展企业完成直播间的设施准备等工作，指导参展企业成立网上广交会服务小组。

　　中国进出口商品交易会特聘高级讲师宋彦伟通过网络直播的授课方式，围绕当前网上广交会带来的挑战与契机，为参展企业讲授如何掌握备展和参展技巧。在宋彦伟看来，直播成为外贸的新风口，是最有可能拉开企业差距的点。因此，他提醒参展企业要重点围绕“吸引精准受众”和“呈现优质内容”来策划一场高转化的直播，构建高转化的数字化营销闭环。

　　“网上广交会既是特殊时期举办的一次特殊形式的展览，也是顺应和加速贸易生态改变的行动从长远看，这是一次营销模式的革新和升级，企业应该抓住契机，更好地适应未来的营销环境。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示。

　　比如，为了扩大网上交易的影响，蒙娜丽莎已经加强大数据、人工智能、云计算等技术的融合与应用，升级公司面向全球传播运营的能力和水平。

　　“这次疫情暴发后导致全球经济大停摆，对出口依赖比较大的很多经济体受到了冲击。对中国来说，疫情防控领先的优势，变成经济复苏的领先优势，把这个领先优势变成这为我们的金融稳定提供基本面的有力支持。因为中国的财政、货币政策空间和美国相比不一样，美国可以通过美元霸权对外转嫁危机，中国到目前为止，这方面的能力还是不够的。所以，我们必须得把自己置于有利的地位，才能应付更加复杂的局面。”管涛表示。

       华夏时报 记者 张智 北京报道