相较于广交会的线下实体展，在直播中，买家的注意力会更分散。因此，直播结束后，给买家贴标签，对于任何一个展商而言都是非常有必要的，针对不同的买家采取进行有针对性的跟进。

　　与买家建立联系后，业务员可邀约意向买家开起一对一视频会客，在沟通中逐步获取并判断出买家的身份，并在客户管理系统中建档为线索，标记客户信息，例如：待跟进、意向高、暂无需求等，为直播后的客户跟进提供便利。

　　直播的二次宣传也非常重要，利用直播的回放功能，企业可以对直播的内容进行整合营销，通过微信、微博、Facebook、YouTube等多种社交媒体渠道，输出短视频、主题海报、新闻消息、研究报告等。

　　在二次传播中，让买家接收到企业在做To B直播营销的信号，吸引注意力，增加关注度，对于有下单意向的买家，强化他们对该外贸企业及其产品的印象。